Egy kedves barátom, Tamás volt az említett cég egyik tulajdonosa, akivel gyakran összejártunk. Viszonylag korán megtudtam (2012-ben), hogy Ő és másik két üzlettársa már a nyugdíjon gondolkozik.
30 évesek sem voltak, mire felépítettek egy jól működő vállalkozást, amiről tudták, hogy csak addig lesz jövedelmező, amíg ők is kiveszik a részüket a napi munkából. 50 éves korukra eljutottak oda, hogy szerették volna élvezni az életet, pihenni, szórakozni, és a családjukkal lenni. Készülni a nyugdíjas évekre.
De mivel nem volt kire hagyniuk a céget, így komoly fejtörést okozott nekik, hogy hogyan szálljanak ki belőle.
Továbbá azzal is számoltak, hogy a cég felszámolásával megszűnik az addigi rendszeres jövedelmük és az állami nyugdíj nem tudja majd azt az életszínvonalat biztosítani, amihez hozzászoktak az elmúlt években.
Tamásék komolyan fontolgatták, hogy megszüntetik a céget, szélnek eresztik a 12 fős dolgozói gárdát, az ügyfélkört, az eszközöket, munkagépeket és ingatlanokat pénzzé teszik, így az értük kapott pénzt befektetve, ki tudják majd egészíteni a nyugdíjukat. Ez azonban egy nyomasztó döntés helyzet volt, amin hosszú hónapokig tépelődtek – hiszen nem csak a saját életükre volt hatással, hanem a munkatársaikéra is, akik segítettek felépíteni a céget.
Amikor ezt megemlítette nekem Tamás, azonnal mondtam Neki, hogy szerintem a felszámolás rossz ötlet!
Ennél sokkal nyereségesebb, és a munkatársaik számára is megnyugtatóbb, ha eladják a céget. Ekkor azonban ők még az értékesítést egy bonyolult, buktatókkal teli folyamatnak képzelték. Nem igazán hitték el, hogy cégük vonzó lehet más befektető számára.
Néhány hónappal később Tamásék egyik versenytársa megneszelte, hogy a fő riválisai ki akarnak szállni, és tett egy ajánlatot. Ez volt az a pont, amikor a 3 tulajdonos elgondolkozott azon, hogy jobban is járhatnak az eladással, mint azzal, ha bezárják az üzletet.
A kiszállásnak nagyon sokféle módja van: nem csak az eladás jöhet szóba, hanem akár a passzív jövedelemmé alakítás is.
Egy gondosan megtervezett kilépő stratégia számos élethelyzetre ad jó megoldást (pl. válásra, vagy öröklésre is).
Ahhoz azonban, hogy a legjobb kilépési módozatot megtalálja, az első lépés, hogy megtudja mennyit is ér a vállalkozása (ehhez a kalkulátor egy jó minimum becsléssel már szolgált Önnek).
A pontos érték meghatározása alapján tud stratégiai döntéseket meghozni: például azt, hogy azonnal értékesíti vagy vár még a kiszállással 2-3 évet és a cég értékének tudatos növelésén dolgozik addig is.
Ekkor ültünk le beszélgetni a lehetőségeikről. Első lépésként elkészítettem a cég értékelését, amely őszintén megdöbbentette Tamást és üzlettársait.
Sokkal többet ért a vállalkozásuk, mint azt valaha is gondolták.
Igaz, hogy a versenytárssal végül nem tudtak megállapodni, azonban innentől kezdve tudatosan keresték a cég értékesítési lehetőségét. A vevő alig 6 hónap alatt meg is érkezett egy angol befektető személyében.
Tamásék a mielőbbi értékesítés mellett döntöttek.
Nem tétlenkedtek az idő alatt sem, míg az új vevőt keresték. Az első sikertelen tárgyalás után megvizsgálták, hogy milyen módszerekkel lehet még vonzóbb befektetéssé tenni a cégüket.
A következő tárgyalásba már magabiztosan, határozott elképzelésekkel vágtak bele. Tisztában voltak a tranzakció részleteivel és természetesen az általuk felépített birodalom valós értékével is. Maga az értékesítés egy közel 12 hónapos folyamat volt, amelynek a végén fejenként 100-100 millió Ft-tal lettek gazdagabbak, ami egy igazán stabil nyugdíjalap.
Ennek az előnyös üzletnek a létrejöttét nagyban segítette, hogy Tamásék tisztába kerültek a lehetőségeikkel és a vállalkozásuk valós értékével.
Laci, Tamás egyik üzlettársa, azóta egy új online projektbe kezdett, amivel még nagyobb vagyonra tudott szert tenni.
A másik üzlettárs János, a vitorlázás szerelmese, azóta is folyamatosan versenyez és szabad idejében turistákkal is szívesen kihajózik.
Tamás pedig boldog nagypapa, élvezi a nyugdíjas éveket. Sokat segít a lányáéknak a gyerekek körül, rendszeresen megy értük az oviba és az iskolába, leviszi őket a játszótérre, sőt újra elkezdett horgászni is!
A felismerés, hogy a cég, amelyet több, mint 30 éven át építettek, egy vagyontárgy. Komoly piaci értékkel bír, amiből sokkal gazdaságosabban is ki tudnak szállni, mintha csak bezárnának és eladnák a cég ingó- és ingatlan vagyonát.
Az igazi üzlet létrejöttéhez arra volt szükségük, hogy ismerjék a cég értékét, a tranzakciókat, és a lehetőségeiket, azaz, hogy tudatosan szervezzék meg a kilépő stratégiájukat.
Következő cikkemben megmutatom Önnek is, hogy általában a vállalkozók milyen módokon próbálják meg a cégük értékét megnövelni egyedül, és hogy ezek a módszerek miért vallanak többnyire kudarcot. Így Önnek ezekbe a zsákutcákba már nem kell belefutnia!